Управление продажами: продажи в кризис — сохранить и преумножить! Читать далее: Тренинг "Управление продажами: продажи в кризис — сохранить и преумножить!" (Москва). Все Тренинги .ру http://vsetreningi.ru/trainings/upravlenie_prodazhami_prodazh

На тренинге вы узнаете Как сохранить и увеличить объёмы продаж в текущих экономических условиях. Как создать уникальное торговое предложение и отстроиться от конкурентов. Как через сегментирование рынка и клиентской базы увеличить объем продаж. Как сделать результат системы продаж прогнозируемым и управляемым. Какие ресурсы есть в компании для увеличения объёмов продаж и где их искать. Познакомитесь с технологией поиска и формирования рыночных ниш. Как сформировать эффективную команду продаж. Как добиться выполнения плановых показателей от вашей команды продаж. … И многое другое, что позволит вам системно управлять продажами и достигать стратегических целей компании. 1. Организация системы продаж Обзор существующих моделей систем продаж: достоинства и недостатки. Этапы эволюционного развития системы продаж компании. 4 основополагающих фактора эффективных продаж: "Продукт-Клиент-Система-Персонал". Ключевые принципы организации эффективной системы продаж. 2. Аудит системы продаж Когда, зачем и для кого проводят аудит системы продаж в компании? Обзор подходов к проведению аудита системы продаж. Этапы проведения аудита системы продаж. Аудит собственными силами — план действий по поиску скрытых ресурсов и слабых мест в системе продаж. 3. Рынок/продукт: кто клиент и что продаём Где искать клиентов: источники поиска и привлечения, каналы продаж. Сегментирование рынка, цели и задачи сегментации. "Жизненный цикл" клиентской базы. Подходы и технологии поиска и/или формирования рыночных ниш. Маркетинговая поддержка продаж. Составляющие Продукта: Товар/Услуга-Сервис-Компания. Ключевые принципы позиционирования. Технология разработки уникальных торговых предложений для различных целевых сегментов клиентов. 4. Эффективная структура системы продаж Варианты бизнес-процессов и организационной структуры подразделения продаж, их преимущества и недостатки. Методы планирования и прогнозирования продаж в условиях неопределённости. Ключевые бизнес-показатели для оценки эффективности и результативности: сотрудник / руководитель / подразделение. Стандарты эффективных продаж. Корпоративная книга продаж. Скрипты. 5. Оперативное управление продажами Как эффективно привлекать, обслуживать, развивать и удерживать клиентов: структура, цели, задачи, этапы. 4 правила эффективного и результативного управления сотрудниками и клиентским массивом. Точки фокуса: клиент-сотрудник. Эффективный тайминг системы продаж. План мероприятий по достижению показателей: месяц, квартал, год. Система отчётности/подотчётности. 6. Команда продаж Тренды рынка труда, прогноз на ближайшие 5 лет. "Звезды" VS Система продаж. Личные качества и профессиональные компетенции: что учитывать при подборе на вакансию специалиста по продажам. Этапы и мероприятия по быстрому "запуску" нового сотрудника. Система обучения и развития сотрудников подразделения продаж. Ключевые принципы управления командой продаж. Мотивационные инструменты руководителя подразделения продаж. Подходы и инструменты управления немон